ヴィッツ 値引き

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新型ヴィッツ値引き 6月の相場情報

 

トヨタヴィッツ1.3F

新型ヴィッツ

参考乗り出し価格:148万円

車両価格 1,448,182円
目標値引き ▲130,000円
下取り車 下取り額を調査
自動車取得税 14,400円
自動車税(年額) 34,500円
重量税 7,500円
自賠責保険料 40,040円
諸費用 50,000円
リサイクル料金 9,000円

データ取得時 2017年6月2日

 


下取り車の売却価格を調べたい方はこちら

 

 

 

全国でのトヨタの新型ヴィッツ新車本体価格からの値引き額を出して平均化したデータが以下の数字になります。

 

しかし、相場データなので15万円以上の値引き額をゲットしている人もいらっしゃいますし、10万円の値引きも引き出せない残念な方もおられます


 

 

 2017年度のヴィッツ 値引きの難易度は?
( 星5つ:甘い 〜 星1つ:厳しい

 

 現在は「星3つ!」 の普通という判定です。 

 

2017年1月12日に新型のヴィッツハイブリッドが追加デビューされたため、新型の値引き額は抑えぎみになってます。

 

 

 

ライバルの激化が値引きアップに貢献!
11月に日産ノートe-powerがデビューし、2017年の4月には、スズキスイフトのフルモデルチェンジの予定があります。

 

 

「新型ノート、スイフトが気になっているが、大幅値引きを出してくれるならヴィッツでも構わないよ!」と上手く交渉して下さい。

 

また、2017年の1月に「ヴィッツハイブリッド」が追加されました。


 

さらに安く買う方法を見る

 

 

新型 ヴィッツ 値引き

主要グレードは次のとおり

  • ヴィッツ F
  • ヴィッツ U
  • ヴィッツ RS
  • ヴィッツ GS
  • ヴィッツ ハイブリッド

 

ヴィッツの値引きのデータをグラフ化

ヴィッツの値引きの推移のグラフ

 

新型ヴィッツ(ジュエラ)値引き

2017

新型

1月

2月

3月

4月

5月

6月

10万

10万

11万

11万

12万

13万

 

(ヴィッツF、ヴィッツU、ヴィッツジュエラ、ヴィッツハイブリッドを含)

 

 

2016年度以前のヴィッツ値引き額

値引き額

2016

12月

15万円

2016

11月

15万円

2016

10月

15万円

2016

9月

15万円

2016

8月

15万円

2016

7月

15万円

2016

6月

15万円

2016

5月

15万円

2016

4月

15万円

2016

3月

14万円

2016

2月

14万円

2016

1月

14万円

 

 

 

2017年度のヴィッツ値引きの予想

 

新型がデビューすると値引き額が一気に急降下するのが一般的ですが、かなり回復してきました。


 

 

 

値引き額が拡大する時期
次に狙うとすれば2〜3月の年度末のセール!

名称

追加

値引き額

2〜3月

年度末決算セール

通常より4〜5万円アップ

12月

年末セール

通常より3〜4万円アップ

 

(メーカー/ディーラーオプションからの値引きはまた別計算です!)

 

値引き額は、販売地域と商談のセールスマンによっても多少の差があります。

 

ヴィッツを安く買う方法とは?

 

 

ヴィッツが欲しくて、トヨタネッツ店へ行きました。
値引き交渉もかなり頑張りましたが値引き額は13万円でした。

 

そこで、今まで乗っていた13年落ちのセルシオを下取りしてもらう事になりました。 これもかなり粘りましたがセルシオの下取り査定は10万円でした。

 

ハンコを押すには鬼嫁の許可が必要なので 一旦見積もり書を自宅へ持ち帰りました。

 


すると、鬼嫁は見積書を見るなり・・・
『セルシオがたったの10万? 安っ!!』 って怒るわけです。

 

古いクルマなので、そんなもんか?と思ってましたが、鬼嫁がうるさいので、渋々いろいろ調べていくとあるサービスを使うとかなりの値段がつくという事がわかったわけです。

 

あるサービスというのが、このサイトです。

 

 

一括査定サイトというのは、簡単な査定申込みだけで愛車の最高の買取り価格が分かるというものです。

 

こんな感じで入力すると 愛車の価格が約1秒でわかります

 

愛車の買取価格を調べる

 

 

同じクルマでも買取り業者によって査定金額は大きく違ってきます!
自分の想像以上の値段がつく場合が多いのです。

 

 

 

一応、ネットでこのサイトでの実績を探してみた・・・

平成19年式のセレナ(走行距離4万キロ)の場合
A社 74万円
B社 55万円
C社 30万円

 

A社とC社との差額は 44万円!

 

 

平成21年式のプリウス(走行距離6.5万キロ)の場合
A社 52万円
B社 90万円
C社 82万円

 

A社とB社との差額は 38万円!

 

 

一括査定は無料! 満足できなかったら売らなくても良い!

 

この話をネッツ店のセールスマンに持っていったところ、とてもじゃないけど10万円以上では無理という事だったので、 買取り専門店の方へ41万円で売却しました。 よって、31万円も得をしたって事です!

 

ディーラーは不良中古在庫を抱えるリスクを非常に恐れてますから、無難な価格しか提示できないみたいです。

 

私のように愛車にあまり自信がない・・なんてオーナーさんもぜひ騙されたと思って 一度査定を試してみて下さい!

 

下取りより買取りの方が平均で約16万円も高いというデータもあります!

 

 

 

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入力は超簡単の約1分で完了!
あなたの愛車も下取りより高く売れます!

 

ヴィッツを最安値で買う方法をマニュアル化

 

ヴィッツを最安値で買う方法

  1. 値引き額が大きくなる時期
  2. 値引き額のアップのさせ方の手順

 

 

 

値引き額が大きくなる時期ってある?

 

その答えはある!です。

 

わざわざ値引きが厳しい時期を選ぶよりも値引きが拡大する時期を狙った方が値引き交渉も楽と言えます。

 

値引きが拡大しやすい時期

  • 3月末の年度末決算セール
  • 夏のボーナスセール
  • 9月中間決算セール
  • 冬のボーナスセール

 

特に値引き額が多くなるのが3月末です。

 

 

その中でも値引き額を最重視している人は?
3月末の年度末決算セールがねらい目です。

 

決算セールではお客さんに来てもらおうとキャンペーンをガンガンやってます。

 

だから、この時期に限っては特別な値引きがあっても珍しいことではありません。

 

 

買う時期を決めたらその次は競合編です。

 

 

 

競合編

 

 競合車設定とディーラーリストアップ!

 

いきなりネッツ店に行くのはやめて下さい!

 

ヴィッツだけで商談を進めていくよりも、競合車を用意し「ヴィッツかフィットで迷っている」感じで契約直前までやった方が値引き額はあがりやすいです。

 

なので、まずはじめに自宅で競合車の設定とディーラーをリストアップして下さい。

 

 

 

ヴィッツの競合車一覧
おすすめの「ヴィッツの競合車」 をリストアップしたので選んで下さい。

 

 

ヴィッツの同士競合
お住まいの地域によっては経営者の違うネッツ店があったり、県をまたげばディーラーを経営する法人も違いますので、ネッツ店同志で競わせるのも可能です。

 

トヨタの公式サイトには、ネッツ店を経営する法人名もチェックできるようになっていますので、同士競合ができるネッツ店を探してみましょう。

 

競合車とディーラーが決まればいよいよ商談開始です。

 

 

商談編

 

商談の回数について
最近では商談回数3回程度の短期戦が一般的になりつつあり、粘る時間が長いほど値引き額が比例して多くなるという時代ではなくなってきています。

 

また、商談を一度お休みしてから再開するという長期戦も効果あり。

 

だらだらの中途半端が一番よくないです。

 

 

そこで、このサイトでは3回の交渉で完結する短期交渉編を例にご紹介します。

 


第1ステップ

 

 ライバルのクルマから交渉を始める

 

本命:ヴィッツ
ライバル車例1:フィット
ライバル車例2:デミオ

 

担当の営業マンを決めて名刺をもらって下さい。(なるべく相性の良い人を選ぶ)

 

1回目の商談では具体的な値引きについて話さなくても構いません。

 

やること
その後は展示車を見たり、試乗車がおいてあれば試乗して下さい。

 

グレードによって違う装備の違い、ナビなどオプションに関して疑問点があれば聞いてみる・・・というのが第1ステップ段階です。

 

 

この作業を、ネッツ店、ホンダカーズ、マツダ販売店の3店で行います。

 

 

 

ヴィッツが大本命であっても、決してその事は言わない

 

ネッツ店では、ホンダのフィット、マツダのデミオも候補です・・・と言っておく

 

総予算は内緒にしておく


 

 


第2ステップ

 

2回目の商談から値引き交渉を本格的に開始します。

 

まずは、ライバル車のホンダフィットの値引き交渉からスタートさせましょう。

 

現時点での精いっぱいの値引きをお願いし、その条件をもってデミオのあるマツダへ行きます。

 

そうやって出てきた2つの条件をヴィッツにぶつけます。

 

ディーラーへ行く順番

  1. ホンダカ−ズ→マツダ販売店→ネッツ店
  2. マツダ販売店→ホンダカーズ→ネッツ店

どちらでもOK!

 

 

大幅値引きを引き出すコツ
ひとつでも好条件が出れば、その条件を他のディーラーへ持って行き、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへ持って行く。

 

こんな感じで好条件のぶつけあいを続け、限界あたりの値引き額をさぐります。

 

 

巧みなトーク術や、難しい駆け引き等は特に必要ないです。

 

  • ヴィッツか、デミオか、フィットのどのクルマかを決めかねている、
  • なるべく安く買いたい。

 

この点を強くプッシュすれば、値引き額は次第にアップしていきます。

 

 

ヴィッツの同士競合は非常に効果のある商談のやり方ですが、この後で紹介する第3ステップの最後の時に実行した方が良い結果が出ます。

 

 

 

 

好条件が出たらその条件を持ってライバルのディーラーへ、さらに好条件が出ればまたライバル会社のディーラーへ。

 

このようにライバル会社の中で競合を繰り返す

 

ディーラーオプション関連商品は2割OFFが目標

 

ヴィッツ同志の競合はちょっと待て!


 

 


第3ステップ(ラストの商談)

 

2回目までの商談で一定レベルの値引き額を引き出した後、できるエリアならヴィッツ同士で競合させます。

 

 

 

 

実は・・・
総予算は200万円なんです。


 

納得して頂ければ、この場でフィット、デミオ担当の営業マンにお断りの電話をしますと言って、多少無理っぽい金額を出して様子を見ます。

 

OK!とならば、契約!となりますが・・・

 

「それはさすがにきついです・・・」
となった場合は?

 

通常5万くらいするボディーコーティングを無料サービスして下さい等と妥協案をこちらからふってみましょう。

 

 

最後のダメ押し交渉!

  1. ガソリン満タン(4000円分)で納車
  2. 車庫証明費用(15000円程度)のカット
  3. 端数のカット

 

以上の3つをお願いします。

 

そこで納得できれば、ハンコを押せるわけですね。

 

 

 

契約の直前がユーザーの言う事を最も聞いてくれる時間です

 

ローンで購入するならホンダ、マツダが採用している金利も参考にする

 

キャッシュのお客よりもローンで購入するお客の方がローン会社から手数料が入るので、少額でも良いのでローンを組んだ方が値引きには若干有利。


 

ヴィッツの同士競合をされる方
ラスト交渉時の煮詰まったヴィッツの見積もり書を持って経営母体が違うネッツ店へ行きます。

 

そこでのセリフは?

 

 

これよりも良い条件ならココで買うよ!


これしかありませんね。

 

 

 

ネッツ店の下取り提示額は本当に限界か?

3回の商談の中でディーラーの限界に近い値引き額が引き出せたと思われます。

 

また、同時に愛車の下取り額もわかったと思います。

 

 

そこで最後に!!
買取専門店に査定してもらいましょう

 

 

 

大手の矢野経済研究所が発表しているデータによると、

 

ヴィッツ(新車)を購入する時に、愛車を下取りに出している人が85%です。

 

残りの15%の人は買取り専門店に売っています。

 

なぜ、わざわざ買取り店で売るの?
その理由は超単純!
下取りより高く売れるからです

 

15%の賢い人はこの事を知ってるんですね!

 

愛車を高く売却できれば、それだけ新車のヴィッツが安く購入できる!

 

つまり下取り派の人は単純に損をしているということ!

 

高年式車や人気車になればその差額は大きくなるので、実際は15万円、クルマによっては20万円以上の損をしています。

 

 

愛車を納期まで確実に乗るために
契約前に「もしかしたら、車を知人にあげるかも知れません」 

 

そうなった時、下取りに出さなくても良い事を了承してもらえますか?」と言って、納車時に下取り車を出さない可能性がある事を営業マンに言っておきます。

 

(契約を元にお願いすればだいたい了承してくれます)

 

 

これで納車する時まで自分の車に乗ることが出来ます。

 

 

そして納車日が決まったらそれにあわせて、できるだけ多くの買取専門店に査定してもらって、ディーラーより高値が付けばそこに売却です。

 

(90%の確率で下取りよりも高い価格がつきます)

 

 

そこでおすすめするのは!!
ネットの無料一括査定です。

カービューでは、一度に多くの買取専門店へ査定を申し込みできます。

 

ちょっとしたオークション状態になるので、高値が付くことが多いです。

 

大手の業者はもちろん、地元の業者も多数参加中です。地元の業者は大手ほど広告費をかけていません。 その分広告コストが浮いてくることから査定額で大手業者に勝負してくるのが特徴です。

 

 

無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラーの下取り価格よりも高い値段が付けばそのまま売却しまうのも良いでしょう。

 

 

納得できない価格なら売らなくてもOK!

 

 

以上がヴィッツを限界の底値で購入するためのメソッドです。

 

 

何も知らずに営業マンの言う通りにすすむと、値引きと下取り合わせて数十万円損してしまう事でしょう!

 

そうならないために、上記の値引き交渉術を実行し、下取りから買取りに変えることで、最安値でヴィッツを購入して下さい!

 

 

ヴィッツを最安値で買う方法 まとめ

  1. 値引きされやすい時期を狙う
  2. しつこいくらい競合させる
  3. 愛車を下取りでなく買取専門店に売る

 

 

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